瑞丰十周年访谈：目标做中国最好的LED封装企业
走过十年风风雨雨，从立足到发展，以创新一体化。瑞丰的十年是辉煌的，在这个值得庆贺的日子里，Globalsources、光电新闻网、高工LED网、《LED世界》杂志社、《国际LED技术杂志社》等受邀参与盛大的庆典晚会，并对瑞丰光电总经理龚伟斌先生进行了专访。
 
背光、显示和照明被认为是拉动LED产业发展的三架马车，瑞丰是如何看待这三大市场的？最看好那一领域的发展？瑞丰未来的重点在那里？
龚伟斌：随着LED显示屏的技术成熟、成本的下降，会成为一个公共场合的必备品，如商场、酒店、广场、街道等。市场容量会进一步放大。同时市场的竞争会加剧，留下来的一定是成本、品质控制能力强的制造型公司，规模会比目前有更大的增长。
 LED 电视背光、LED照明是互相推动的市场，最有可能成功的企业是有半导体基础，同时具有电视和照明产品的品牌商，世界范围来看，三星、SHARP、东芝胜出的几率大。国内来看，目前最可能成功的的企业应该是对LED照明有强烈企图心的电视品牌商。
必须两条腿走路。
目前瑞丰未来重点会在LED TV的背光和照明上。

由LED方面的专业人才是炙手可热的，甚至会出现企业互挖墙角的事情，请问瑞丰的人才招纳和培养策略是怎样的？
龚伟斌：（1）专业技术人才：这部分人才日本、台湾还是比较领先。我们基本上依靠聘请日本、台湾的顾问的形式。国内基本上会优先考虑半导体相关的公司的核心人员。
（2）像AVAGO这样的战略合作伙伴，我们也有一些技术上的定期交流，尤其针对基础材料的研发，对瑞丰的帮助很大；另外，与高校与科研机构的合作也是瑞丰培养技术人才的一个良好手段。
（3）我们的培训体系是完全领先于公司发展规模的。每人每一年受训、对外训练都有严格的指标。
（4）留人的手段，每家都接近吧。我们相对会更加开放：股权激励、年终分红、季度奖金、月度绩效都会在开始就谈清楚。参考蒙牛一个原则就是：财聚人散、人聚财散。瑞丰最大的特点就是与员工分享利益。还有一点就是瑞丰没有政治，整个核心经营团队没有亲戚在里面做事，否则说公平就没有基础。
  希望可以吸引到志同道合者加入。

工厂技术实力差，对成本很敏感等是国内市场的一些特点，瑞丰在面对这些客户的时候碰到了哪些困难？对这些客户有什么样的销售策略？
龚伟斌：完善售前、售中、售后服务与技术支持体系。而不是业务一个人。这点会在瑞丰后续的规划中加强。
任何公司都不可能哪方面都最好。任何品质都是有成本的,每个客户都有适合自己的目
标市场的选择。在高品质和低成本之间永远是无法协调的。我们选择合作客户(包括供应商)
的重点会在:对品质的追求是否有相同的理念,是否真正立足于公司的长远利益,品牌。所以,针对电视、汽车、照明这类高可靠性要求的产品,瑞丰会在里面有自己的一席之地。
有时候，必要的放弃也是一种选择。
 
最近一些公司通过收购等手段垂直整合LED芯片,封装,应用产品上下游资源,以提高产品竞争力。瑞丰对于这种资源整合模式有什么看法？未来瑞丰的发展规划是怎么样的？
龚伟斌：对最终市场出口、规模足够大的企业，如品牌领先的家电、大的照明公司是一种较好的选择。而目前的情况，很多的上市公司在没有长期规划的情况下，为了短期的概念或者其它利益而进行这类的并购，会造成很大的问题。
瑞丰目前的规模还很小，比起台湾、韩国、日本的同行，我们至少有10倍 到100倍的成长空间。我恨欣赏万科的做法：因为专注，所以强大！

瑞丰成立至今，已经整整十年了，在这十年里瑞丰在LED封装领域取得了哪些成就？
龚伟斌：2002  建立国内第一条SMD LED封装线；
               研发出国内第一个手机按键用超薄LED（厚度为0.35mm）
2003   研发出国内第一个手机闪光灯用FLASH LED；
2004   高功率陶瓷LED取得国家发明专利，
              被授予“高新技术企业”
2005   成为松下的绿色合作伙伴
2006   研发出国内 第一个金属基座全反射高功率COOL LED光效达到65LM/W；
              第一个率先采用硅胶封装技术的TOP  LED诞生；
2007   国内第一个采用硅树脂封装工艺的LED通过汽车用可靠性试验；
2008   全国第一批获得国家高新技术企业资格认定；
2009   国内第一个满足电视用宽色域高亮中功率 LED研发成功。

LED应用产品特点之一是寿命长，其中对LED的质量要求很高，请问瑞丰是如何保证产品质量的呢？
龚